La raison en est un mélange toxique d’offre et d’hésitation. D’importants volumes de voitures en fin de contrat de location inondent le marché, alors que la demande reste prudente, car les prix – qui ont atteint des sommets pendant la pandémie – semblent encore excessifs pour de nombreux acheteurs. Les concessionnaires hésitent à baisser fortement leurs prix, dans l’espoir d’un rebond. La conclusion de la SDR est brutale : cette stratégie ne fonctionne pas et il est inévitable d’agir.
Traduite en termes quotidiens, cette action se traduit par des remises. Les voitures qui sont en ligne depuis des mois – vérifiez la date de l’annonce – bénéficient désormais d’un solide avantage en termes de négociation. L’ancienne attitude consistant à dire « si vous ne l’achetez pas, quelqu’un d’autre le fera » a disparu. Les acheteurs patients et bien informés reprennent soudain le dessus.