Leur amitié s’est développée naturellement. Victor a commencé à inviter Adrian à des déjeuners qui ne concernaient pas uniquement les affaires. Ils parlent de leur travail, du vieillissement de leurs parents et des prix de l’immobilier local. Ces conversations décontractées ont donné à l’investissement l’impression d’être un plan commun pour l’avenir plutôt qu’une transaction financière.
Adrian travaillait dans le domaine de la collecte de fonds pour une organisation caritative en faveur des enfants. Lorsque Victor a fait un don important à l’une de ses campagnes, Adrian s’est senti profondément reconnaissant. Victor ne s’est pas contenté de faire un chèque ; il s’est souvenu de la cause, a posé des questions sur les enfants et a assisté à l’événement caritatif sans chercher à se faire féliciter. Après cela, Adrian a cessé de le considérer comme un simple commerçant.
Victor est devenu un véritable ami qui connaissait le nom de sa femme et s’informait de la santé de sa mère. C’est le changement le plus dangereux. Lorsqu’une personne est un étranger, vous restez sur vos gardes. Lorsqu’elle devient un ami, on excuse ses défauts. Un paiement tardif devient un retard bancaire ; une réponse vague devient une discrétion professionnelle. Adrian a pris la cécité pour de la loyauté.